全球化步伐的进一步加快，移动互联网的迅速发展，家长对小朋友的教育重视等，使得辅导班培训，这块蛋糕越做越大，越来越多的创业者加入其中，但各种问题也随之而来，各辅导班为了扩大招生，招生经营策略层出不穷，标新立异。那么具体有哪些销售方法呢？又都是怎么扩大招生的呢？

招生、只有抓住准确的时间、准确的市场需求也、有效的招生渠道，那么托管辅导机构，在招生方面，才会有好的一个效果。 开设托管机构、辅导机构招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑假、第三个阶段是秋招、第四个阶段是寒假。这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划： 

春季招生：春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。 

暑假招生：从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

秋季招生：秋季招生是我们一个重点，秋季是新的一匹新生入学，此前他们之前基本是没有过托管的经历，所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。 

寒假招生：寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

招生活动就是要一环扣一环，每次招生要有长远的打算，特别是新店开业阶段，一定要有一个长远的招生规划，不太计较当前的得失。我们做活动的重点是不占用大型节假日，家长学生也是要休息的。 其实建立托管机构、辅导机构就是建立信任，陌生的关系下不会只靠一张托管机构、辅导机构传单就建立起来的，不管你是哪种推广方式，可以都把家长的联系方式留下来，微信也好、电话也好，关系慢慢的去培养，过些时间，他们会主动找你。最主要的你慢慢把名声打出去，要不然，很难有学生来源。建议是直接加盟教育品牌来做。

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